Маркетинг

Цель должна оправдать средства

До того, как запланировать проведение промо акции, следует конкретно установить цель и сформулировать ее задачи. Есть разные варианты промо-акций, каждый из которых служит для определенной цели. Это могут быть экспозиции в местах продаж, скидки, купоны, программы лояльности, сэмплинг и тому подобное.

Важно помнить, что отдельные виды промоушн акций подходят не для всех товаров. На элитные изделия нет смысла устанавливать скидку в 3-5 %. Это негативно скажется на продажах, из-за того, что обеспеченные люди подумают, что с продаваемыми товарами со скидкой что-то не чисто.

У любого маркетингового мероприятия существуют свои нюансы. В том случае, если их не учесть, вам гарантирован отрицательный конечный результат при немалых расходах. Необходимо определить подходящий бюджет, а не осуществить промо-акцию и смотреть, что из этого выйдет.

Залог успеха любого такого мероприятия – профессиональные промоутеры. За Проведение рекламных акций должны отвечать лишь грамотные специалисты. Не исключено, вам удастся самостоятельно справиться с краткосрочным мероприятием, но крупную акцию правильнее будет поручить рекламному агентству. Несмотря на то, что ваши затраты немного увеличатся, вы сможете получить эффективное мероприятие.

Подобрать удачное агентство по рекламе можно несколькими способами. В частности, размещение рекламы в журнале. Желательно осуществить тендерный отбор среди нескольких агентств, загодя оформив детальное задание.

На своем уровне работники агентства должны наладить работу промоутеров, подобрать механизм и график исполнения рекламной акции, а также продумать идею. Также они могут создать дизайн POS-материалов, изготовить схему логистики и предложить корпоративные бизнес сувениры или призы. В обязанности профессиональных специалистов по рекламе входит составление прогнозного бюджета рекламной акции.

Бывает предпочтение в тендере ошибочно отдают компаниям с лучшим предложением по цене. Это не всегда грамотно, потому что стоит изучать проект в комплексе, и в первую очередь следует проанализировать стоимость контакта с покупателем. Также вам необходимо оценить, в силах ли компания исполнить свой проект. В случае, если, к примеру, у агентства по рекламе для реализации не хватит кадров, предложение теряет смысл. Пути проведения рекламной кампании всегда должны быть соответствующими целям, так как просто шикарный рекламный проект может не работать на достижение установленных результатов. Проект должен быть реалистичен, а промоутеры должны иметь верное представление о целевых потребителях. Предложенные рекламным агентством способы выполнения, должны непременно соответствовать представлению на рынке вашего товара либо торговой марки. И узнайте, не работает ли это агентство по рекламе с вашими конкурентами, поскольку может произойти утечка информации.